SUL ON DIGITOOTE IDEE?
Ära loo seda veel 👀
Ma tean seda tunnet, kõigepealt tuleb mingi idee ja enne kui sa jõuad korralikult mõeldagi, on peas juba:
“Okei, ma teen selle kohe ära.”
Siis hakkad mõtlema nimele.
Siis, mis selle hind võiks olla.
Siis Canvas kujundusele.
Siis sisule.
Siis vaatad, millises keskkonnas seda müüa.
Ja kolm õhtut hiljem oled sa pannud juba 14 tundi sellesse asja…
…aga sul ei ole tegelikult veel aimugi, kas keegi seda päriselt vajab. 😂
Ma tean neid mõttelende ja seda õhinapõhist lähenemist väga hästi, sest olen erinevaid pakkumisi üksjagu loonud viimase 3-4 aasta jooksul. Kahjuks tänu neile olen kulutanud väga palju oma aega loomisele ja turundamisele, raha tasulisele reklaamile, ostnud mõtetuid “vajalikke tehnilisi lahendusi” jne..
Seda selleks, et läbi põleda ja teenida müügist 0€.
Täna olen ma oma vigadest õppinud, ning teen asja teisiti…
Täna ma teen hetkel ise täpselt sama loome teekonda taas läbi (avalikult oma instagramis🤭) ja enne kui ma oma digitoote sisu sisse keskendun, otsustasin ma ühe asja ära teha teisiti:
VALIDEERIDA OMA IDEE
Mitte lihtsalt küsida:
“Kas sa ostaksid minu digitoote?”
Vaid proovida päriselt aru saada: Kas selle idee taga on probleem või soov, mida inimesed tahavad praegu lahendada?
Ja ausalt? See üks samm võib säästa sind päris mitmest nädalast vale asja ehitamisest.
Aga mida üldse tähendab “idee valideerimine”?
Minu jaoks ei tähenda see seda, et ma otsin inimestelt kinnitust oma ideele.
Ma ei taha, et nad ütleksid: “Jaa Anni, väga hea idee!”, sest inimene võib seda öelda ka lihtsalt sellepärast, et talle meeldid sina või idee kõlab esmapilgul hästi.
Mind huvitab palju rohkem:
Mida nad praegu päriselt tahavad?
Mida nad on selle jaoks juba proovinud?
Mis neid takistab?
Kas see on nende jaoks päriselt piisavalt oluline, et nad tahaksid midagi muuta?
Üks "kiire võit", mida saad juba täna rakendada
Kui sul on oma digitoote idee olemas, siis ära küsi inimestelt valideerimise jaoks esimesena:
“Kas sulle meeldiks, kui ma teeksin sellise toote?”
Küsi hoopis:
“Kui sa saaksid oma elus või ettevõttes ühe asja järgmise 12 kuu jooksul ära muuta, siis mis see oleks?”
Ja siis ära aita vastata.
Ära paku variante. Ära ütle, mida sina arvad, et ta peaks vastama.
Lihtsalt kuula, sest just siin võivad hakata välja tulema need teemad, millest sinu digitoote idee peaks tegelikult lähtuma.
✔️Ja kui tahad minna ühe sammu sügavamale…
Küsi veel need 4 küsimust:
1. Mida oled sa selle jaoks juba proovinud?
See näitab, kas inimene lihtsalt mõtleb muutusest või on ta juba päriselt midagi ette võtnud.
2. Mis on sind seni takistanud?
Siit võivad välja tulla hoopis teised vajadused, kui sa alguses arvasid.
3. Miks see sulle oluline on?
See on minu lemmik küsimus, sest esimene vastus ei pruugi olla päris põhjus.
“Ma tahan rohkem raha.”
→ Miks?
“Et oleks rohkem vabadust.”
→ Miks see sulle oluline on?
“Et ma ei peaks kogu aeg töötama.”
Ja järsku oled sa jõudnud hoopis teise vajaduseni.
4. Kui see oleks sinu jaoks päriselt lahendatud, mida see sinu elus või ettevõttes muudaks?
Sest inimene ei osta tavaliselt lahendust ennast.
Pea meeles, et inimene investeerib sellesse, mida see lahendus tema jaoks võimalikuks teeb.
Aga ära tee nüüd seda viga, et küsid ühelt inimeselt ja otsustad kogu toote sisu ära. 😂
Ühe inimese vastus on lihtsalt üks vastus. Kahe inimese vastus on kaks vastust. Aga rohkem vastuseid on juba võimalus, kus hakkad nägema mustreid ja asi muutub huvitavaks.
Kui erinevad inimesed räägivad erinevate sõnadega samast soovist…
Kui sama takistus tuleb ikka ja jälle tagasi…
Kui inimesed räägivad sellest, mida nad on juba proovinud…
siis hakkad sa nägema, millele tasub oma toodet päriselt ehitada.
Ja see ongi valideerimise mõte. Mitte saada kinnitust sellele, mida sina juba tahad teha. Vaid olla piisavalt uudishimulik, et vajadusel oma ideed muuta.
Kuidas mina oma idee valideerisin ja mis on plussid & miinused ?
Mina isiklikult viisin valideerimise läbi kolmes etapis.
1. etapp – Storydes küsimused, see oli selline hästi kiire signaal. Suur pluss oli see, et see on hästi kiire viis andmete kogumiseks, kahjuks oli see aga väga pinnapealne.
2. etapp – Google formsi küsimustik, see oli juba selline sügavam samm, et koguda rohkem läbimõeldud vastuseid, mida storydes küsimine ei võimalda hästi. Suur pluss oli see, et ajakulu on väikene. Ühe korra teed küsimustiku valmis, jagad välja ja analüüsid vastuseid. Miinus on aga see, et inimesed ei viitsi neid hästi täita ning vastuste puhul võib tekkida õhku küsimusi, mis jäävadki õhku.
3. etapp – 1:1le vestlused ja siin saab nüüd päriselt kuulatavastast ja saada isegi rohkemat kui see, mida algselt võibolla oled plaaninud teada saada. Suureks plussiks ongi see personaalne lähenemine ja sa saad arutleda otse inimesega. Suhtlust ja mõtetepõrgatust inimesega ei asenda miski (isegi mitte AI). Miinuseks on kahjuks see, et ta on ajamahukas ja kui sa väga paljudega räägid lühikese aja vältel, siis võib sinu hääl hiljem kannatada (mina kirjutan seda kõike siin ravides oma häälepaelu🥵)
MINU LIHTNE VALIDEERIMISE SÜSTEEM
Kui tahts see üheks lihtsaks süsteemiks kokku võtta:
01 — KÜSI PALJUDELT
Storyd
→ Kas see teema tekitab huvi?
→ Millised teemad korduvad?
02 — KÜSI SÜGAVAMALT
Google Forms (võib olla ka midagi muud)
→ Mida inimesed päriselt tahavad?
→ Mida nad on proovinud?
→ Mis neid takistab?
03 — RÄÄGI INIMESTEGA
1:1 vestlused
→ Miks see neile oluline on?
→ Mida nad tegelikult mõtlevad?
→ Millised nüansid küsimustikus välja ei tulnud?
04 — VAATA MUSTREID
→ Mis kordub?
→ Mis üllatas?
→ Mis muutus sinu algse ideega võrreldes?
05 — TEE OTSUS
Mida ma nüüd oma digitoote juures muudan, kinnitan või jätan ära?
Sest valideerimise kõige olulisem osa ei ole küsimuste küsimine.
See on see, mida sa saadud info põhjal edasi teed.
NÜÜD ON SINU KORD
Kui sul on juba digitoote idee olemas, siis ära kiirusta seda valmis tegema. Võta kõigepealt üks samm tagasi.
Küsi. Kuula. Uuri. Pane tähele.
Ja alles siis loo, sest sinu eesmärk ei ole luua lihtsalt digitaalset toodet. Sinu eesmärk on luua midagi, mida inimesel päriselt vaja on. 🤍
Kuidas edasi...?
01
Kui see teema sind kõnetab…
Ma loon praegu ise ühte digitoodet ja jagan kogu protsessi avalikult. Kui tahad olla esimeste seas, kes kuuleb, kui see valmis saab, saad end lisada ootelisti.
02
Kui tahad näha, kuidas mina seda kõike päriselt teen…
See postitus siin sündis minu enda digitoote loomise protsessi käigus. Ma jagan kogu oma teekonda Instagramis seerias:
“Kuidas mina loon ja müün ühe digitoote”
Alates idee kaardistamisest kuni selleni, mis lõpuks päriselt müüki jõuab.
Kui tahad seda teekonda kaasa käia, siis tule mind Instagramis jälgima. 🤍
